在我开始分享之前，我先介绍一下我们的企业总裁，我们的总裁是一位女性。她说过一段话：“2008年的时候，我准备带领贝尔的团队进军互联网，身边的朋友和同事们都是一脸诧异，他们都在质疑‘地板这个东西网上还能卖’?当时有很多人断言我的这个想法必将失败;但是我明白，这绝不是一时冲动，我很清楚，这是一场生存之战。”

　　贝尔始创于1991年，至今已经有23年的品牌历史。截至到今年，贝尔地板已经出口全球100多个国家和地区。贝尔地板在当年迈入互联网领域的时候，在国内市场所占份额还是零。

　　说到这里，可能有人会疑问“为什么作为一个传统型企业，出口已经做的这么成功了，贝尔地板还要还要走互联网这条路”。我可以毫不避讳的告诉大家，传统生产型出口企业的风光背后总有不为人知的“隐痛”：国外汇率不稳定、转战国内之后国内卖场成本的巨大、市场品牌竞争太过激烈等等原因都迫使着一个深耕国际市场20余年的出口型企业选择电子商务，因为电子商务的兴起让我们的总裁意识到，选择电子商务一定是贝尔地板品牌切入中国市场的一条“捷径”。

　　从刚刚接触电商的“摸着石头过河”的贝尔地板到如今的连续三年荣获互联网销量冠军，连续三年双十一单日销量冠军(2013年双十一单日销售3317万)，连续三年互联网销售提升超200%的贝尔地板品牌。今天站在这个讲台上我没办法以行业宏观格局和大家分享，只能站在实操层面给大家分享一些心得。

　　从当初的传统型生产企业到如今的成功转型典型代表企业，总结起来贝尔的“独门秘籍”可以归纳为三点：第一个是打法、第二个是玩法、第三个是做法。这是我们通过实操总结的三点。

　　先说说贝尔的“打法”，贝尔地板刚回归国内市场的时候，国内市场所占份额是零，因为贝尔地板从来都没有到国内市场做过。这个时候我们需要找人替我们说话，但是说话的人应该是谁，这是我们跨入互联网领域第一个思考的问题。

　　经过思考，我们定位非常的准确：只有接受互联网的人，才有可能在互联网买我们的东西，因此我们找到一个比较合适的组合，就是“老男孩”。事实表明，当初的做法是非常正确的。直到今天，他们唱的《小苹果》风靡全国，我们根据苹果跟网友进行互动，效果也非常好。

　　和“老男孩”签约之后，我们做了一系列有意思的促销，在互联网上做地板的时候，我们发现了一个特点，就是网友对于产品本身的功能需求小于情感需求，也就是说他的情感需求大于功能需求;所以我们觉得与其拼命说我们的产品，还不如跟消费者多一点情感博得共鸣。

　　接下来说说贝尔的“玩法”，所谓“玩法”可以这样理解：用合适的方式在合适的时间弄点合适的事件。2011连12月12日，贝尔地板打出买地板送奔驰的活动，掀起了淘宝营销活动的高潮，也吸引了电商业内的关注。2012年，贝尔地板第二次送出奔驰，引起行业关注，今年双十一我们依然会送。举这个小小案例是想给大家起到抛砖引玉的作用，用一个事件博得大众的眼球，这就是一种“玩法”。

　　贝尔人有一个习惯，就是做成“第一”当做团队的目标。不仅出口要做第一，互联网销售我们一样要力争这个第一。三年的时间，贝尔地板实现了这个目标。迄今为止，我们在全国拥有500个左右的加盟商，其中80%以上都是通过互联网了解到贝尔地板慕名加盟贝尔，这些加盟商最直接的价值就是让贝尔地板品牌在O2O端省下了很多的广告投入。

　　相信大家从我的分享中已经了解到很多关于贝尔的“做法”，2013年贝尔地板与立邦、奥普、TATA、箭牌等八大品牌成立“江湖建材联盟”，这都受益于贝尔地板互联网销量第一，这样一个广告词。最后跟大家去分享的就是我们八大品牌联合做的几个游戏，《保卫猫猫》和《建材大战妖怪》，江湖建材联盟八大品牌第一次通过游戏的方式开启了“边玩边购”的全新促销模式，在天猫内部引起很强烈的反应，我们在玩的过程设立了大量吸引人的东西，互动的时候，有大量的粉丝参与，非常成功。

　　今天的分享就到这里。昨天在接受采访的时候，记者朋友问我，“你作为实操的高手，可不可以多分享一些经验，帮助传统型企业在‘触网’的时候不要走什么弯路?”我昨天晚上想了想，现在总结出来两点。第一点就是你的老板格局非常重要，第二点是忘记过去，展望未来。很多传统型企业可能会这样说，我之前有多少忠诚的客户、有多少产业、多少门店，其实当转到互联网上的时候，就要忘掉这些东西，如果把这些东西全部照搬拿到网上，就是给自己添堵。我的分享就到这里，谢谢大家。